江蘇省藥品兩票制正如火如荼進(jìn)行中，中間過(guò)票商業(yè)公司被踢出局，傳統(tǒng)藥品大包商大量消亡，部分藥廠直接高開遭遇稅務(wù)稽查。藥品的今日就是耗材的明天！原先江蘇省耗材招標(biāo)征求意見(jiàn)稿中提到2018耗材配送要搞兩票制，由于藥品尚無(wú)實(shí)施總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，正式實(shí)施方案中刪除這段話，只是鼓勵(lì)有條件的地市先行先試。泰州市標(biāo)標(biāo)書明確規(guī)定實(shí)施兩票制+配送商遴選轟動(dòng)一時(shí)，目前下屬市靖江市高值耗材已率先執(zhí)行。

小編多方打聽，江蘇省全面實(shí)施應(yīng)在2019年年初。對(duì)于醫(yī)械經(jīng)銷商而言，兩票制不可怕，目前基本都是兩票，可怕的是配送商遴選，條件苛刻基本上95%經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)被踢出局，將會(huì)喪失配送資格。隨著耗材兩票制和+配送商遴選腳步的臨近，耗材企業(yè)應(yīng)該積極做哪些措施應(yīng)對(duì)呢？

1、要認(rèn)真形勢(shì)不要盲目跟風(fēng)，很多經(jīng)銷商非常關(guān)注的話題叫CSO模式，也叫合同銷售組織模式，趨之者若鶩。博源認(rèn)為已變相過(guò)票行為的CSO治標(biāo)不治本，與目前現(xiàn)行稅法和行業(yè)監(jiān)管要求相悖，注定行不通，山西太原等地已出臺(tái)文件重點(diǎn)打擊CSO亂象。合法化的CSO將是一片藍(lán)海，這種組織是服務(wù)型組織，不承擔(dān)銷售任務(wù)，只是負(fù)責(zé)協(xié)助廠家進(jìn)行品牌與學(xué)術(shù)推廣

2、選準(zhǔn)平臺(tái)，轉(zhuǎn)變身份，抱團(tuán)取暖

3、基層醫(yī)療市場(chǎng)潛力無(wú)限

4、互聯(lián)網(wǎng)+藥械流通時(shí)代到來(lái)

5、社會(huì)化獨(dú)立醫(yī)療中心將爆發(fā)式增長(zhǎng)

      醫(yī)改浪潮滾滾襲來(lái)，順之者昌，逆之者亡。為實(shí)現(xiàn)醫(yī)保控費(fèi)和行業(yè)有序發(fā)展，行業(yè)重構(gòu)大勢(shì)所趨。這個(gè)過(guò)程中大量生產(chǎn)企業(yè)和大量經(jīng)銷商必將被淘汰出局，危險(xiǎn)中也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，兩票制加遴選配送商將使大量經(jīng)銷商出局，這些人怎么辦？

博源認(rèn)為出路起碼有3個(gè)

1.將成為企業(yè)自建銷售體系的重要力量，未來(lái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，微觀的工作由誰(shuí)做？企業(yè)可以通過(guò)收編經(jīng)銷商的方式快速完成。經(jīng)銷商為什么愿意被收編，一則無(wú)路可走，二則企業(yè)收編予之以股份并被委任以地區(qū)辦事處或分公司高管，可亨受總公司股份分紅和地區(qū)銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成共享企業(yè)發(fā)展成果，這時(shí)經(jīng)銷商會(huì)帶錢帶人帶市場(chǎng)投入企業(yè)懷抱并將市場(chǎng)如同自己生命般守護(hù)與珍惜。可以預(yù)計(jì)未來(lái)兩年將是企業(yè)與經(jīng)銷商不斷碰撞融的黃金期，企業(yè)只有抓住這個(gè)機(jī)遇才能快速發(fā)展壯大，兩票制對(duì)企業(yè)才不是危而是機(jī)。

2.開辦獨(dú)立醫(yī)療中心，如檢驗(yàn)、病理、影像、血透、康復(fù)、護(hù)理、體檢、消毒供應(yīng)等醫(yī)療中心。

3.做進(jìn)口產(chǎn)品的總代理

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