流通巨頭華潤加速跑馬圈地已經是不爭的事實，不過在這背后，我們能看到與華潤聯手，日益興起的體外診斷領域也開始加速體外診斷試劑供應配送的集約和壟斷！

1月22日，武漢塞力斯發布一則塞力斯關于與河北省人民醫院簽署《體外診斷試劑集約化購銷協議》的公告。武漢塞力斯和河北省人民醫院這家三甲醫院簽訂《體外診斷試劑集約化購銷協議》，成為河北省人民醫院體外診斷試劑的幾大配送商之一，為該醫院提供體外診斷試劑及耗材的集中采購及供應。并且合同期限是3年。

先不急著看協議內容，小編查了一下，就在不久之前，塞力斯還一次性拿下了2家3級醫院。分別是武漢市中醫醫院和平度市人民醫院。

武漢市中醫醫院為三甲醫院，塞力斯就其免疫試劑及耗材、生化試劑及耗材和臨檢、微生物、PCR、病理、血庫試劑及耗材三個項目分別簽署了《檢驗試劑及耗材集中配送服務合同書》，該合同書約定的供貨期限為叁年。

平度市人民醫院是平度市唯一的一家三級醫院(三乙)，從合約看該醫院是當地的區域檢測中心，醫院編制床位 1250 張，將逐步擴建至 1500 張，合作期長達10年。

從塞力斯和這3家醫院簽署的協議中，在“合同履行對上市公司的影響”這一項中，明確指出：

公司與醫院簽署合同后，將進一步擴大公司在河北省、湖北省、山東省醫療檢驗集約化業務的市場占有率，增強了公司主營業務的可持續發展能力。根據該項目的實施進度，預計將對公司的經營業績產生積極影響。

而這早已不是塞力斯的首次大動作了！

早在去年10月，塞力斯另一家子公司山東塞力斯聯合體聯手華潤山東醫藥，與青島市黃島區中心醫院簽署《區域檢驗中心(集約化服務)項目合同書》。并且明確，該聯合體將為青島市黃島區中心醫院提供檢驗試劑及耗材集中采購及供應。合同的供貨期限為6年。

青島市黃島區中心醫院的前身是青島市開發區第一人民醫院，是一家大型綜合性二級甲等醫院，醫院年門診量60余萬人次，年業務收入4億元。

此前5月12日，同樣是這兩家公司，將共建膠州市區域檢驗中心，并和膠州市人民醫院簽訂合同，負責所有試劑耗材的供應，合同期10年。

近年來 IVD渠道的集中度持續提升，相對大設備而言，體外診斷耗材占比遠超儀器占比，無論研發還是銷售，性價比極高，試劑耗材可源源不斷產生利潤。而集約化采購一直是體外診斷領域更容易產生巨頭壟斷的原因。

武漢塞力斯

武漢塞力斯成立于1998年，在體外診斷產品行業精耕細作了18年，目前主要從事生物科技產品、醫用電子設備及配套消耗品、試劑的開發、生產銷售和后期維護，以及醫療用產品的進出口及批發業務。

在多年的發展中，武漢塞力斯和西門子、德國BE、梅里埃等全球知名供應商建立了長期穩固的合作關系。值得一提的是，公司還是西門子在湖北、湖南、江蘇、上海等多個省市的特許經銷商，產品范圍涉及生化系列、免疫系列、特定蛋白系列及血球系列等。作為世界上最大的診斷產品生產廠商之一，西門子在診斷領域擁有行業領先的生產技術。雙方合作多年，西門子是公司重要的供應商之一，同時公司又是西門子在中國的主要客戶之一。

值得一提的是塞力斯已經在2016年10月成功上市，目前市值可達到36.6個億！（來源：醫療器械經銷商聯盟）